The Strategy of Desire

Ernest Dichter

Marketing, psicología del consumidor, publicidad, comportamiento del consumidor, motivación, cultura de consumo

Sinopsis

El libro explora los fundamentos psicológicos detrás de la persuasión y la motivación humana, aplicados al comportamiento del consumidor y la toma de decisiones. A partir de estudios de caso y análisis profundos, el autor examina cómo los deseos inconscientes, los hábitos y las rutinas influyen en las compras repetitivas, la lealtad a marcas y la resistencia al cambio. Se aborda la distinción entre rutina inteligente y rutina estereotipada, revelando las fuerzas emocionales y psicológicas que determinan las elecciones del consumidor.